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                      粉末涂料如何做国外贸易?

                         日期:2020-03-10     作者:中国无机涂料网    浏览:744    评论:0    

                      小编相信很多粉末涂料企业在开发国内市场的同时也想开拓海外市场,那到底该如何正确的开展呢,小编在这里有几个建议:

                      一 找客户是一个前提

                      你找客户不就是为了做成业务吗?首先你可以通过各个商务网站找到潜在客户,或者参加内销、外销相结合的相关行业类型的展会。另外当今世界,信息的流动性越来越强,世界各地的价格应该是很公开的,所以,你应该精确计算自己的报价,第一笔不要想着赚大钱,必要时,赔一笔可能也是上策,要放长眼光,大头在后面呢!!!
                      当然,无论是开发国内客户亦或者国外客户,都是一个长期而又艰苦的过程,一定要坚持,坚持,再坚持!

                      二 开发新客户技巧

                      当您拥有了丰富的客户资料后,如何去开发呢?
                      1、你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点。

                      而新客户愿意与您接触,无外乎几种情况:一是你的产品是新开发的,客户需要增加这样的新产品,产品本身对客户很有吸引力;二是客户对原来的供应商不满意,而您正好有同类产品可提供;三是客户对产品的需求量增加,原来的供应商无法满足客户对量的需求,客户本身需要寻求新的供应商;四是您的产品正好是客户在进口的,而您的质量相同或更好,价格上具有明显的竞争优势无机涂料网cnwjtl.com。
                        
                      2、联系客户的心态一定意义上决定新客户是否愿意和您深入接触。

                      千万不要给新客户一种急于求成的感觉。不要让客户觉得您的企业必须马上有新的订单才可以生存。

                      生意也是一种姻缘,只有双方都觉得合适的时候才有真正的生意。一定要给新客户这样一种感觉:我们有稳定的销售渠道,但我们的企业是进取和开拓的,与您联系是同时给你我一种新的机会。


                      3、联系方法上,如果您有比较好的英语条件,我们建议首次联系尽量采用电话和传真相结合的方式。

                      通过电话,尽量找到这家公司的具体与您的产品相对口的部门的采购经理或具体人员。知道他的名字和他的传真是第一步,如果您发出去的传真上有具体负责这类产品的收件人和您的产品的简要介绍以及您的产品网址,而采购商对您的产品也有兴趣,那么他一定会回复您的。在以后的联系中,您就可以与具体的人员进行E-MAIL往来了。

                      千万不要采用邮件群发或传真群发的方法联系客户,群发的结果可能就是永远没有回复。目前国外对垃圾邮件甚至垃圾传真已经相当反感,这也是大多数进口商特别是采购经理不愿公开电子邮件地址的重要原因。


                      4、建立专门展示产品的英文网站对联系和开发新客户非常重要,既可以给新客户详尽的产品介绍,又可以避免过早的产品传递带来的昂贵费用。

                      网站中的产品内容越专业,越详尽,越具体越好。甚至最好做到对产品的包装,装箱尺寸和毛重,净重的介绍,使客户一目了然。


                      5、对于一时没有下定单的新客户,千万不要急于催促,更不要轻易放弃??梢怨欢ㄊ逼诟突Т菀恍┬虏吠计?。只要您比别人做得好,客户最后是属于您的。


                      三、有三个关键的步骤可以参考: 


                      1. 了解谁是你们的客户(行业内的主要买家),哪些地区是主要的市???
                      2. 认真研究一下你们擅长什么?能够给客户提供什么样的独特的益处,也就是说,你凭借什么能够与竞争对手区别开来。 
                      3. 想方设法与潜在市场的目标客户进行联系,向他们表明你能提供的独特卖点。鉴于你们是刚准备开始,我建议可以把精力先集中在第一步。
                      -参加展会(在展会上能够了解谁是主要的竞争对手、谁是主要的买家); 
                      阅读贸易杂志并参加一些有影响的行业研讨会; 
                      -与营销服务供应商交谈,例如贸易杂志出版商、网上搜索引擎经营者等。 
                      通过这些尝试,你有可能会发现一些比较重要的客户、具有很大潜力的市场、关键市场的分销渠道是如何运作的。如果你没有时间或者不知道该怎样做这些调查,建议你联系一些大学的商学院,看看能否找一些硕士学生,聘请他们先进行20-30小时的前期调查。根据这些调查结果,结合自己了解到的信息(如参展得到的信息),你再一直进行下去。



                       
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